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中国钓具营销业态分析(一)
 
中国渔具信息  加入时间:2007/6/1 9:55:32     点击:5630
 
目前,我国钓具营销不仅面临着国内市场有效需求不足,而且面临着生产能力过剩和经济要素日趋过剩。许多钓具生产供应商以出口为主,减少国内钓具市场压力。在外向依存度已经很高的情况下,面临着开拓销售渠道和钓具产品不同发展层次、不同需求种类、品质要求的国际环境压力。
钓具销售的新旧业态竞争之战,将会持续硝烟弥漫。
价格战争将会较长时间存在,在钓具商品市场竞争激烈的条件下,钓具生产企业为保障企业的生存,提高市场占有份额把价格竞争作为促销和扩大影响的一个重要手段。1997年东南亚金融危机之后,韩国水货钓具以超低价格向我国市场抛售,促使我国的钓具产品大幅降价30~40%。由此,钓具大战日益激烈。
在这场战争中,钓具经销商和钓具生产供应商都以降价促销作为扩大市场份额的营销策略。在市场经济条件下,产品价格的决定权紧紧把握在钓具生产供应商的手中,而钓具经销商大都跟随着供应商进行价格调整。在3~5年内,钓具经营企业在没有形成规模化、连锁化的营销体系之前,钓具生产供应商仍将是价格竞争的主体。而多年来,国内众多钓具批发商以高价采购的钓具商品库存,被迫在成本线以下进行的抛售,亦将参加到价格战的竞争之中。但是,价格的变动已经难以调整供求双方内在的经济关系。少数生产供应商退守成本底线,有的商品销售利润被压低到银行利率以下,而企业资本又难以找到更有利的领域可供转移;有的大型钓具生产企业通过价格竞争方式,试图把其他钓具生产商排挤出局。低价抛售已经成为钓具生产商的重要竞争武器,其结果将形成钓具生产企业在国内市场营销的重新整合,随之品牌效应将会日益突出。有厂家反映,在这2~3年之内,钓具价格虽然上浮,但利润空间反而降低。
钓具生产的过剩是市场经济下的常态,在短期内难以做到产销、供求平衡,亦难以单一产业的供求需求而拉动提升钓鱼爱好者的消费水平。
 
钓具零售加盟将会成为一种潮流
钓具商品供大于求,市场价格竞争激烈,随着供、销方信息连接的通畅,钓具批发业将会逐渐萎缩。在市场经济条件下,相对的商品供大于求 ,将是市场经济发展的必然。在我国钓具产业处于建立与发展时期,钓具产品流通不畅,钓具经销企业销售兴旺的情况下,许多零售商利用同钓具生产供应商的合作关系,不断地扩大钓具经销规模,进而把批发业作为本企业的主营方向,但随着钓具产业的发展和钓具消费群体---钓鱼爱好者向着其它运动休闲、娱乐多元化方面的转移,公款和团体消费的萎缩,以及韩国钓具严重冲击我国钓具市场,钓具商品出现了供大于求的局面。
残酷的市场竞争使众多的钓具生产企业陷入了困境,也给钓具批发商带来了钓具商品降价、库存商品积压的重要困难。少数钓具零售商和批发商停业或转行,部分批发商虽坚持薄利经销,但处于举步维艰的困之中。发达国家的营销经验告诉我们,减少商品流通层次,实现零售商品的价格竞争力,发展商品零售业是发展市场经济营销模式的重点和热点。
由钓具生产供应商直接向零售商供货并且实现有目标、有制约的代理制或者加盟制、商业连锁,供应商与零售商实现现汇买断交易,零售商不再停靠供应商的资金铺垫而滚动发展,减少商品流通中的经销层次,在保证零售商应获利润的前提下,使零售商的商品库存有计划地大量压缩,亦必然减少流动资金的占用量。这种销售模式,在有的批发商转为铺建多处钓具零售店之后,已经取得了较大的市场覆盖率和良好的经济效益。

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